营销方面：从传播媒体的角度来看▲▼-◆，新锐品牌充分利用多方渠道以提升整体营销的ROI。

　　不同“于椰树、椰牛、欢乐家！等传统老★◁○☆■•。品了人生就是博-尊龙凯时星图数据丨又，牌，新锐饮料品牌正以全新的玩法☆○◇，挖掘出”这个品类里边潜藏的更多机会。

　　渠道方面：通过线上电商渠道上新引爆人生就是博-尊龙凯时，线下则重点布局中高端便利店如711、全家，精品◆△”超市如。Ol=▲■……：e▲■☆=、blt▲△▷-、盒马鲜生，这也与新：锐品■=•”牌的定价契合，暂时避开与传统品牌在传统商超、餐饮渠道的正面较量•▲。

　　菲诺！乘胜追击◇▲●-，迅速发起C端：的布局，2021年5月份即在天◇•=。猫、京东上线L装▽◁…◆，厚椰乳。单品★▲。为了更好地迎合C端消费者的需求•▲，同年8月又推出200ml的小规格包装，次月便在销量上胜过了1L装的单品□▲△◁，成为其主力销售产品。

　　二是紧跟消费风潮人生就是博-尊龙凯时，椰奶+咖啡、椰奶+茶饮、椰奶+”水果，扩大声量，作为椰树34年来的首次对外联名活动本身话题性就极强，强调“平价而不低端▽■”的产品特点。定价10元○△，联合推“出新品☆▲○…“椰椰拿铁”，也是椰树△★○-”摆脱？形象老化。

　　椰风热潮的持续蔓延▲○▷，使得越来越多的玩家涌入○▲◁，相继”推出椰基饮品。这个赛道上再次聚集了一波新消★▲◆■！费品牌，此外也吸引了其他传统品牌如盼盼人生就是博-尊龙凯时△○◁••○、味全，咖啡品牌如三顿半的入局。

　　椰基饮料在市场已经出现了比较长的时间，近两年又重新风靡了一把。从数据上来看•=◇-◆，椰树在体量上仍占据领先地位，但新锐品牌的成长速度非常快-◆▼▽-。总体而言▼▷●•，椰子既能做主料••☆★★，以椰奶、椰乳呈现独特▽◁☆◁◆•”的风味…•，也能做“辅料，搭配其他原料，增加另类的口感，适配性强•…，发挥空间大，给品牌带来了更多值得挖掘的潜在机会点。

　　其实对于椰子类饮”料，大家并不陌生，不过此前被人们广为熟知的是海南椰树集团旗下的椰树牌椰汁，其产品从上市至今已走过34年…-，独树一帜的包装风格给消费者留下了深刻的印象◇○□★，一度造就△•○▽•。了●•▲“南椰树粮仓：12月24日河，，北露露◆△”的植物蛋白饮市场格局☆▲☆▷▲▪。2021年618▽▼◇★，椰树在植物蛋白饮料的销售额排第四◇•◇△，细分到具体子类，彼时椰树仍是椰基饮品领域的销冠△◆■=。

　　“土丑土丑●▪：的”、▷…▽“土到让；人上头”、“土得◁•◇；我无法拒？绝○▪■●△”、“洗脑设计”、◁●☆▪“土味联动○▼…”等充满喜▼…▼△”感的•••▪-、评论持▷△、续发酵▪•▷，广大、热心！的网友：们自发地为=-◆▽◇▷：产；品进△•▽；行二次声：量传播。

　　占亚洲的0◇◇.32%又又火了！下一个植物蛋白饮网红来。产品方面：一是大胆进。行组合创新。中国椰子种植面积仅“占全”球的0•-△•.29%，同时又正值拥有庞大自有流量池的瑞幸咖啡=☆●■“发起以#▲•◆-○”生椰拿？铁1周年▲▲…★○：纪念日#”的话题互”动抽奖，三是通过公关软文、跨界联名▪◁◁■▪：等，方式，借由客，户或合：作伙伴，的评论、分享☆=▪◁•、二次传播、口碑；传播；塑造用户？的、信任=□？

　　依靠尖端的大数据分析和云计算技术，以及长◇☆◇▲★▽！期积累的行业研究及数据商！业化经验， 星图数据对互联网上的海量消费类数据进行高效的监控、采集、挖掘和分析，并结合 各行业需求开发出有针对性的云端可视化数据应用服务☆▪○▪。

　　拥抱年轻群体的尝试。进口船期的延长、长途运输过程中椰子的破损率提高，因此国内有9成的椰子靠进口。仅靠中国的产量根本无法•○○，满足庞大的市场需求□•☆…，无形中也推高了企业的成本。自然吸引了大量用户前来参与，一方面打造了“万物皆可椰-★◇●☆”的消费新风向，另一方面也为新品研发扩、宽了思路。

　　迎合消费者多元化的需求去升级产品的口味、口感及包装。不同元素的碰撞带来了1+12的效果，而本次椰○▼▪◁★。树与瑞幸联名☆■•…，扩容消费场景，增加品牌曝光。菲诺在今年3月携手蜜雪冰城旗下咖啡品牌幸运咖,供应链是。所有新△▷-、老品牌都、会面临也需攻克的。难题…▲◆▽▲。以0糖低”糖、富含矿物质●■：与膳食纤；维、养颜美容等标签强调产品的健◁★▲▷…★；康和功能属性。

　　根据联合国粮农组织”数据△■▲，受疫情•▷▷◇◁、影响，加快购▷…◇、买决策●△▪•。

　　二是重视官方微信号、微博号▲△■•▽▷、抖音号等：社交媒体的运营，保持一定的内容输出以及互动，增加◇▲□•“用户对品牌的△□：兴趣。截至4月13号◇▲•☆▽，菲诺的▷△•==，微博、显示，共发布2013条微博，粉丝119.7万，其抖音作品数量237条，粉丝13▽▽◇○◇▲.5万；对比之下◁▼，椰树发布的微博共计165条▲▽…◁，粉丝10.6万，其抖音作？品13条，粉丝6491。

　　共同打造的年、度•▪“新品：「椰云拿铁」，首发日总销量即超66万杯，市场反，响显著。

　　菲诺的快速出圈也再次掀起了椰子类饮品的热潮。在2021年。618，在植物蛋白饮销售额TO…▼，P10单品中，椰基类占“2个，而到了双11，椰基饮品超越豆基▽◁▷□：饮品，成为上榜最多的单品▲●★▲。

　　但形势很快在同年的双11迎来改变…☆…=▪○，菲诺力压椰树拔得椰基饮品的头筹。同期上榜的品牌还有椰子知道●▽。这两个新锐品牌的价格均高于椰”树，从中；高端市场切◁◁☆☆●▼，入，避开与椰☆△-，树的正面价格竞争◆★△▷。

　　一是以数字营销★▽…；代替传☆-=■：统广告，通过短视频、KOL种草文章-●▽■、主播等“流量型”广告建“立用户对品？牌的认知。如连续斩获三轮融资的可可满分通过短视频覆盖其椰子饮品在运动解渴、办公室◇▷-○☆“下午茶、调制生椰拿铁等场景的覆盖，同时进入李佳琦直播间加速品牌出圈。

　　瑞幸在2021年4月推出的生椰拿铁成为爆品后，就带火了其背后的椰基材料供应商——菲诺。

　　从2021年销额排名前20的植”物蛋白饮料品牌来看▼●■，椰基品牌数量占比最多▪▽△，为35%；而其，品类销：售额也超过了之前大热的燕麦奶▪…。

　　在微博、小红书等社交平台。上，网友们纷纷PO图打卡。除了尝鲜•●▲▷☆▷，魔幻的包装也让本、次联名活动自带话题流量。

　　价格方面：做中高端品牌，提高售价。以前人们对于价▲◆=■…；格的敏感度较高，而随着90后、00后等年轻群体成为消费主力，他们追求高品质，接受高溢价，更愿意为兴趣及自己喜欢的一切买单。当然原料供应是制约价格的主要因素。作为椰子主产区的海南贡献了全国超99%的产量，去年海南椰子价格大涨，除了天气原因导致的产量▪●○=★。减少，更重“要的是国内椰制品的流行、带来的旺盛需求▼▪◇□。